Descubre los 5 pasos efectivos que te ayudarán a alcanzar los objetivos para tu negocio.

Hoy más que nunca el mundo vive un entorno VUCA, es decir volátil, de mucha incertidumbre, complejidad y ambigüedad.

Esto requiere que cambies la manera de llevar adelante tus planes y que cargues tu mochila con nuevas habilidades para surfear la nueva ola.

La actitud que te llevará a concretar tus metas requiere que al menos seas capaz de incorporar los siguientes aspectos a tu personalidad.

• Levántate rápido luego de una caída.
• Visión Holística. Lo que sucede en cualquier país, incluso de otros continentes, te afecta.
• Mantén una visión positiva, te ayudará a estar más atento ante las oportunidades que surjan.
• Abrazar el Cambio. Trabaja tu mente para que persista en la meta pero sin aferrarte a un único camino.
• Se trata de preguntarte cada día, ¿hoy qué haré para lograr mis metas? y ¿hoy qué hice para lograr mis metas? Es muy sencillo perder el foco hoy en día, quizás este sea el mayor de los retos. Elimina la mayor cantidad de distracciones. Lo que no aporte a tus metas, disminúyelo al máximo.
• Apunta Alto. Tus metas deben ser motivadoras. Luego te encargarás de plantearte pequeños objetivos, que faciliten el camino.

A continuación, los 5 pasos efectivos que ayudarán a lograr los objetivos de tu negocio.

Paso 1 – Haz un Diagnóstico.

Es necesario saber en qué lugar te encuentras para establecer un plan efectivo.

Es necesario reconocer cada área a trabajar para plantearte objetivos que trabajen tu camino como un todo.

En el caso de la empresa, ubica cada unidad o equipo de trabajo para tener el panorama completo.

Detecta qué se cumplió hasta hoy, qué no y, de esto último, lo que sigue vigente. Quizás querías viajar a China a evaluar proveedores para tu proyecto de Dropshipping y hoy tal vez no te parece tanto.

Paso 2 – Plantea Las Metas

Es importante mencionar que la meta es el objetivomet final, por lo tanto su plazo es mayor que el de los objetivos. Estas pueden ser de corto, mediano o largo plazo, dependiendo del contexto.

Tener una meta de conseguir 10.000 nuevos clientes, tal vez no sea de corto plazo, pero conseguir 100, si es posible.

Ejemplo.

Plano Empresarial

Paso 3 – Plantea los Objetivos

Estos objetivos son los que se encargan de articular la meta para llevarla a buen término. Son de menor plazo y su redacción debe ser muy precisa.

Utiliza la metodología SMART para que tus objetivos puedan contar con las siguientes características:

• Specific (específicos) – Deben indicar lo que se quiere lograr.
• Mensurable (medibles) – Deben contener una unidad de medida.
• Achievable (alcanzables) – Deben ser realistas.
• Relevant (relevantes) – Deben ser importantes para cumplir la meta.
• Timely (temporales) – Debe tener un lapso.

Plano Empresarial

Si lo notas, la meta se puede cumplir con uno o más objetivos. La sugerencia es revisar, al menos, una vez al mes estos objetivos para evaluar cómo va cada aspecto.

Paso 4 – Plantea las Actividades.

Para que cada objetivo se logre, es necesario realizar una serie de actividades. Esto es muy importante porque es lo que definirá las rutinas, es decir tu día a día.

Las actividades son las acciones que deben ser ejercidas en el día a día, y que consumen recursos para ser llevadas a buen término. Además, deben tener una fecha de ejecución y un responsable.

Plano Empresarial

Área: Marketing

Meta: Incrementar la cartera de clientes

Es necesario incorporar la cantidad de actividades que se te ocurran en el momento, pero también considera que se trata de una planificación y no de una camisa de fuerza. Un plan es una ruta dinámica, que cambia a medida que avanzas en la ejecución.

Una buena práctica es dividir el plan en trimestres. De esta manera es más sencillo observar los resultados.

Existen herramientas que pueden apoyar en la planificación, por ejemplo el calendario de Google, Trello o incluso Canva tiene una opción en la que puedes diseñar tu diagrama de Gantt para hacerlo todavía más gráfico.

Paso 5 – Revisión y Control

Una buena estrategia es la de preguntarte, al comenzar el día, qué debes hacer para cumplir tus metas de negocios. Organízate en función de ello.

Al final del día, evalúa qué se ha cumplido y qué no para continuar con la misma actividad al día siguiente.

Uno de los trucots que los especialistas del área aconsejan, es que visualices mucho el beneficio de la meta para mantener en alto la motivación. Esto permitirá conectar con el “por qué”, para que obtengas mayor tracción.

No es lo mismo pensar en incrementar la cartera de clientes a visualizar la ampliación de la zona de servicio. De igual manera, si piensas en las experiencias de aumentar las utilidades de la empresa, ganarás más motivación que con el evento en sí.

Conclusiones

Es necesario asumir una nueva actitud en este mundo tan volátil, incierto, complejo y ambiguo. Esto requiere incorporar a tu personalidad algunas capacidades:

• Visión holística.
• Abrazar el cambio.
• Apuntar alto.

Lo segundo es crear un plan que detalle las áreas a trabajar, metas, objetivos y actividades, además de ejercer un claro control sobre las actividades con una gran dosis de disciplina.

El poder atomizador de la disciplina es la motivación, así que visualizar el beneficio de la meta cumplida es una recomendación de los expertos para que consigas la fuerza de avanzar un paso a la vez.

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